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金融界对话Keep副总裁刘冬:Keep商业模式大起底

发布时间:2021-02-18 阅读量:87407 作者: LOL竞猜官网

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趁着疫情Keep正式推出了健身直播课程。在业界看来这显然是一次顺势而为的决议但刘冬却几度强调:“做线上直播真的和疫情没有关系我们原来就在这个节点如果不是疫情或许更早一些。

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“现在我们商业化的偏向很清晰一个是运动消费品一个是线上的服务。”

在刘冬看来直播课程可以富厚Keep的服务类型提高对会员的笼罩度此前Keep也曾推出AI课程以实现对会员的进一步笼罩但“教练、直播场景的搭建其实比AI课的体验更好所以有时机提升ARPU值并提高用户的付费意愿。

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泉源:金融界上市公司研究院

在以A、C两大主支架组成的商业格式中2019年Keep线上业务全年营收同比增长286%线下消费品业务也实现了300%的营收增幅。刘冬表现:“消费品业务规模大、毛利合理线上业务规模相对较小但毛利比力大二者联合就组成了Keep整体的利润孝敬可以笼罩掉公司所有的成本。而且这两条线并没有很强的耦合性线上DAU的起伏不会影响消费品规模的增长反之也一样。

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不外在刘冬看来只管商业模式的两大主线已经十分清晰但在A和C的基础上不管是规模还是利润都有界限因此最重要的突破口还是B的环节——即如何给用户提供更高价值的增值服务。

健身App为何盈利难?

“现在Keep已经可以实现整体盈利。”

“Keep要做一个全闭环的品牌从意识、装备到历程、效果我们全部通过商品、消费品、软件、大数据的方式提供应用户。

我们希望当你有了运动的想法之后能在Keep履历一个完成的历程这个历程就是装备、内容、服务、社交、数据它最后带给你的是效果。”

随着全民健身潮的兴起人们运动健身的意识越来越强。

而相比于传统的健身机构健身App不光能满足用户室内户外、线上线下差别场景的多种需求而且形式多样可以实现琐屑时间的充实使用。移动互联网时代越来越多的运动健身喜好者开始借助App在线健身这同时也反向引发着种种各样的运动健身App走向市场。

机缘眼前Keep如何看待、如何选择?面临疫情后线上健身热度的回退Keep如何留存、又如何突围?本期金融界《实践101》对话Keep副总裁刘冬在这个“危、机并存”的后疫情时代视察企业及其治理者的「基因内核」。

这是怎样的一个节点?当Keep已经完成了2亿的线上用户积累运动消费品也已基本实现了对吃、穿、用、练四大运动消费场景的全笼罩是时候发力B象限通过为用户提供更高价值的运动解决方案进一步探索下一个发作点和增量。

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类似这样的举措更像是给到用户一位私人教练更能激励用户保持健身的习惯并通过更优质的服务潜移默化中让人们接受了课程从免费到付费的转变历程。“我们有足够的时间去培育用户的付费习惯音乐和视频也履历过这样的阶段我们很认可这件事。”刘冬说。

Keep为此为用户设计了更为人性化的智能运动计划可凭据用户小我私家的运动需求、身体情况为其量身定制阶段性的运动指导及饮食建议并通过用户上传的运动数据和反馈为他们提供更适合的运动建议从而让用户获得事半功倍的效果。

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Keep盈利背后:怎样的商业模式支撑?

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直播课程就是这样的一次实验。“从已往一年半会员收入规模的增长来看我们的会员模式已经建立了可是对于会员来讲又面临着生长的问题——渗透率怎么变高?”

停止至现在Keep的用户数已凌驾2亿业务笼罩线上运动平台 App运动品牌消费品及线下运动空间。

关于Keep的商业模式刘冬将其总结为由A、B、C三大象限组成的商业格式——A是指App的2亿用户规模C是指运动消费品的10亿 GMV年销售规模而B则是在A和C基础上为用户提供运动解决方案的增值业务其中包罗但不限于会员以及内容付费。

而在代表App用户规模的A象限Keep通过App生长线上的用户并使用2亿用户积累大量的运动数据为他们提供更精致化的内容定制服务。

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作者:刘深

“我们消费品的最大特点就是围绕用户去做这是Keep最重要的资产。Keep自己拥有线上2亿的用户我们要做的只是把产物做给用户不存在拉新用户的投放所以这不是一个烧钱的模式我们只要关注转化、关注口碑这就是水到。

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